By Budiman M.Pd
Founder of KOMISI (Komunitas Sales Indonesia)
Prospecting adalah salah satu teknik penting yang harus dikuasai oleh setiap orang sales. Semakin tinggi kemampuan prospecting yang dimiliki, maka akan semakin tinggi hasil penjualan yang dicapainya.
Prospecting diperlukan untuk beberapa alasan:
1. Pelanggan pindah ke supplier lain
2. Pelanggan pindah kantor ke daerah yang diluar teritori anda
3. Pelanggan hanya membutuhkan produk yang anda jual sekali untuk seumur hidupnya
4. Pelanggan pindah ke bisnis lain
5. Pelanggan anda meninggal
6. Perusahaan pelanggan di akuisisi oleh perusahaan lain
7. Hubungan dengan pelanggan anda bermasalah dan mereka berhenti membeli dari anda
8. Contact person anda di promosikan, di mutasi, di pindahkan, pensiun ataupun berhenti bekerja.
9. Anda ingin meningkatkan penjualan anda dengan mencari pelanggan baru
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
Facebook : tipsales
Twitter : @dedybudiman
No comments:
Post a Comment