Monday, December 10, 2012

Sales Spartan vs Sales Intuisi

Oleh Evilin Kumala

Janggap remeh para sales di perusahaan anda, karena selain ujung tombak marketing, sales juga salah satu penyumbang omset terbesar di perusahaan. Maka dari itu, alangkah baiknya jika kita memperhatikan kinerja dan kebutuhan para sales kita.

Seorang sales yang benar-benar spartan, memang cenderung menembak secara random prospek yang ditemui. Kelebihan sales tipe ini adalah mereka tak pandang bulu. Tak peduli meski calon customer yang hendak ditemui bermuka garang, acuh atau kelihatan mlarat, dia tetap hajar saja. Mereka semangat dan tak kenal ampun. Namun kelemahannya dia terkadang membuang waktu dan kadar efektifitasnya rendah.

Sedangkan sales yang cenderung menggunakan intuisi, dia biasanya mengamati dulu pola karakter calon prospek sebelum dia menembaknya. Biasanya mereka menggunakan kepekaan, mereka berintuisi dan mencoba untuk menilai apakah yang akan di hadapinya nanti potensial atau tidak.

Sales tipe ini terkesan lebih bijak, apalagi bila dia sudah terbiasa dan ahli dalam menilai karakter dengan cepat dari gerak-gerik saja. Kelebihannya sales tipe ini langsung menembak yang dianggap tepat sasasaran dan tak membuang waktu, ibaratnya dari 12 prospek yang ditembak dia bisa goal 8 atau 10 bahkan 11.

Sedangkan tipe spartan dia menembak 100 namun yang tepat sasaran hanya 12,13 atau kurang dari itu. Namun untuk sales tipe intuisi ini kelemahannya adalah, bila sales tersebut masih belum terbiasa dan belum menguasai peta karakter, mereka akan sulit dan prediksinya akan salah sasaran. Yang dia anggap potensial malah tak bisa diharapkan, sedangkan yang dia anggap tak potensial, malah terkadang adalah calon konsumen loyal.

Jadi para sales pemula perlu mempelajari pemetaan karakter customer. Lama-kelamaan intuisi itu akan tajam seiring berjalannya waktu dan status sales bijak akan diraih.

4 comments:

ninest123 said...

ninest123 16.03
nike free, ray ban sunglasses, christian louboutin outlet, tory burch outlet, prada outlet, longchamp outlet, burberry, ugg boots, replica watches, cheap oakley sunglasses, michael kors outlet, burberry outlet online, michael kors outlet, ugg boots, louboutin outlet, replica watches, michael kors outlet, ray ban sunglasses, nike outlet, oakley sunglasses, michael kors outlet, gucci outlet, louis vuitton outlet, louis vuitton outlet, longchamp outlet, polo ralph lauren outlet, oakley sunglasses, longchamp, polo ralph lauren outlet, michael kors outlet, michael kors, nike air max, tiffany jewelry, jordan shoes, louis vuitton, nike air max, chanel handbags, ray ban sunglasses, prada handbags, ugg boots, louis vuitton, ugg boots, tiffany and co, louboutin shoes, louboutin, oakley sunglasses, uggs on sale, oakley sunglasses, louis vuitton

ninest123 said...

hollister, hollister pas cher, nike roshe, coach outlet, north face, lululemon, hermes, replica handbags, vans pas cher, true religion jeans, air max, michael kors, oakley pas cher, michael kors, ralph lauren pas cher, coach purses, nike blazer, nike roshe run, burberry, michael kors, abercrombie and fitch, longchamp pas cher, mulberry, michael kors, sac guess, true religion jeans, true religion outlet, tn pas cher, air force, nike free, nike free run uk, lacoste pas cher, new balance pas cher, ray ban pas cher, converse pas cher, coach outlet, true religion jeans, hogan, louboutin pas cher, kate spade outlet, north face, timberland, ray ban uk, air jordan pas cher, nike air max, vanessa bruno, ralph lauren uk, nike air max, nike air max, sac longchamp, kate spade handbags

ninest123 said...

timberland boots, nike air max, abercrombie and fitch, nike huarache, longchamp, ipad cases, instyler, ferragamo shoes, new balance, reebok shoes, iphone 6s plus cases, vans shoes, p90x workout, iphone 6 cases, north face outlet, giuseppe zanotti, north face outlet, nfl jerseys, chi flat iron, iphone 5s cases, nike air max, asics running shoes, valentino shoes, soccer shoes, mcm handbags, s5 cases, soccer jerseys, hollister, celine handbags, iphone 6s cases, bottega veneta, babyliss, baseball bats, wedding dresses, louboutin, hollister, lululemon, herve leger, beats by dre, hollister, mont blanc, nike trainers, iphone cases, nike roshe, mac cosmetics, iphone 6 plus cases, insanity workout, ralph lauren, jimmy choo shoes, birkin bag, oakley, ghd

ninest123 said...

moncler outlet, louis vuitton, coach outlet, canada goose, thomas sabo, juicy couture outlet, louis vuitton, moncler, ray ban, pandora charms, moncler, canada goose outlet, barbour, ugg boots uk, sac louis vuitton pas cher, juicy couture outlet, replica watches, louis vuitton, links of london, canada goose uk, ugg,uggs,uggs canada, canada goose, marc jacobs, gucci, swarovski, barbour jackets, ugg pas cher, doudoune canada goose, moncler, canada goose, wedding dresses, pandora charms, swarovski crystal, karen millen, ugg,ugg australia,ugg italia, converse, supra shoes, canada goose, canada goose outlet, moncler, louis vuitton, hollister, lancel, pandora jewelry, moncler, bottes ugg, moncler, moncler, montre pas cher, toms shoes, converse outlet, vans, pandora jewelry
ninest123 16.03