Suatu hari, di salah satu seminar saya, rekan pembicara seminar menggarisbawahi bahwa istilah "Manajer Penjualan" sebenarnya kurang tepat. Seharusnya, adalah Manajer dari orang-orang Penjualan.
Saya pikir apa yang dikatakannya masuk akal. Seorang Manajer Sales sesungguhnya adalah manajer dari tim salesnya dalam pencapaian target. Jadi yang di “Manage” adalah orang , bukan penjualannya.
Sebagai Manajer Penjualan, Hal ini sudah menjadi tugasnya untuk mengembangkan, melatih, memotivasi dan mengilhami orang-orang penjualan. Berikut ini adalah beberapa ide untuk Anda dalam melatih orang-orang penjualan Anda :
Pertama , mintalah kepada anggota tim penjualan Anda, bagaimana dan bagian mana yang mereka inginkan untuk dilatih. Pada tahap ini merupakan hal yang ideal bagi Anda untuk mengembangkan visi bersama dengan tim sales Anda. Visi bersama ini harus mencakup dari apa yang masing-masing individu kerjakan. Visi ini merupakan gambaran mental tentang masa depan yang ingin mereka capai. Tahap ini adalah penting karena pemimpin yang baik mengerti apa yang masing-masing anggotanya impikan, sehingga Anda dapat memahami dan akan menciptakan komunikasi yang dapat memotivasi berdasarkan pemikiran mereka.
Jelas tahap ini memerlukan komunikasi yang jujur dalam lingkungan yang bebas dari rasa takut. Oleh karena itu ketika anggota tim Anda berbagi visi dan tujuan, sangat penting bahwa Anda dan anggota tim lainnya tidak membuat penilaian! Hal penting lainnya yaitu Anda harus melakukan pertemuan dengan setiap anggota tim setidaknya sebulan sekali. Oleh karena itu Anda harus memberikan prioritas utama untuk pertemuan tersebut dan memastikan bahwa mereka lakukan secara teratur. Selama pertemuan seperti ini, Anda harus melihat kembali visi bersama Anda dan tim Anda untuk memastikan bahwa kinerja mereka sesuai dengan rencana kerja.
Berdasarkan visi / tujuan, langkah logis berikutnya adalah mengembangkan sebuah rencana sederhana untuk mengembangkan kemampuan dan memperbaiki kelemahan. Tanyakan kepada anggota tim Anda apa kelebihan yang ada pada mereka. Kemampuan adalah hal-hal yang orang lakukan dengan baik dan secara umum menikmati. Jangan katakan padanya apa yang Anda pikirkan.
Berdasarkan visi / tujuan, langkah logis berikutnya adalah mengembangkan sebuah rencana sederhana untuk mengembangkan kemampuan dan memperbaiki kelemahan. Tanyakan kepada anggota tim Anda apa kelebihan yang ada pada mereka. Kemampuan adalah hal-hal yang orang lakukan dengan baik dan secara umum menikmati. Jangan katakan padanya apa yang Anda pikirkan.
Biarkan tim sales Anda mengevaluasi kelebihannya masing-masing. Anda akan terkejut jika mengetahui, bahwa banyak orang yang tidak yakin akan kemampuan mereka! Juga, tanyakan kepada tim Sales Anda , hal-hal apa yang menjadi kelemahannya. Kelemahan adalah setiap aspek atau keterampilan yang menghalangi mereka mencapai tujuannya. Kelemahan harus dipandang sebagai sebuah kesempatan untuk perbaikan, bukan sesuatu yang digunakan untuk menilai atau mengkritik individu.
Setelah kelebihan dan kelemahan telah diidentifikasi, Anda dapat membuat rencana sederhana bersama-sama untuk mengidentifikasi cara untuk menggunakan kemampuannya dalam rangka memaksimalkan hasil. Rencana juga harus mencakup apa yang individu dapat dilakukan untuk mengatasi kelemahan-kelemahannya. Hal ini dapat dilakukan melalui pembinaan rekan dan / atau investasi dalam training/seminar, seperti halnya mengikuti Seminar James Gwee, 23 Maret 2013 ini tentang“The Most Powerful Rules In Management & Proven Techniques To Build Successful Teams”
Setelah kelebihan dan kelemahan telah diidentifikasi, Anda dapat membuat rencana sederhana bersama-sama untuk mengidentifikasi cara untuk menggunakan kemampuannya dalam rangka memaksimalkan hasil. Rencana juga harus mencakup apa yang individu dapat dilakukan untuk mengatasi kelemahan-kelemahannya. Hal ini dapat dilakukan melalui pembinaan rekan dan / atau investasi dalam training/seminar, seperti halnya mengikuti Seminar James Gwee, 23 Maret 2013 ini tentang“The Most Powerful Rules In Management & Proven Techniques To Build Successful Teams”
Semua rencana harus dibatasi waktu. Oleh karena itu rencana sederhana yang telah dikembangkan harus meliputi kerangka waktu, dan kapan waktu untuk hasil yang akan dicapai..
Akhirnya, review kembali dengan orang-orang penjualan Anda sekali sebulan dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Dengan demikian, setiap individu dalam tim penjualan Anda akan terus meningkatkan dan yang paling penting, Anda akan di hormati oleh setiap anggota tim penjualan Anda. Ini merupakan sesuatu yang sangat penting terhadap pengembangan, pelatihan, memotivasi dan menginspirasi orang-orang penjualan Anda.
Selamat menjadi Manager dan Supervisor yang Handal !
Selamat menjadi Manager dan Supervisor yang Handal !
Pelajaran di atas hanyalah sebagian kecil dari pelajaran yang akan Anda dapatkan dalam Public Seminar James Gwee (Indonesia’s Favorite Trainer & Seminar Speaker). Seminar 1 hari ini sangat bermanfaat bagi Semua Manager/Supervisor dari berbagai divisi , jenis industri dan perusahaan.
“The Most Powerful Rules In Management & Proven Techniques To Build Successful Teams” ,
Sabtu, 23 Maret 2013, pkl 09:00 – 17:00 di Hotel Grand Mercure Harmoni , Jakarta.
Investasi : Rp, 1.500.000,- /orang
Early Bird (Daftar dan bayar sebelum 16 Maret 2013) : Rp.980.000,- /orang
Daftar 5 Orang, Gratis orang ke-6
Pendaftaran seminar : 021-6011121.
Download Formulir pendaftaran : http://jamesgwee.com/uploaded/file/Maretwinfax.jpg
No comments:
Post a Comment